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捷阳:新技术“智能双系统集成”打造产品核心竞争力

2019-11-06 22:36:01 / 责任编辑: 李雪 浏览数: 手机访问 中华

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11月5日,FBC2019中国国际幕墙博览会于上海新国际博览中心盛大开展。本次展会以“绿色、智能、安全”为主题,全面展示了建筑行业的绿色建筑材料、智能化产品、智能制造科技以及各种低能耗建筑系统应用方案,以挖掘行业内新产品、新技术、解决方案及商业模式,助推行业发展及企业技术创新。在展会现场,我们有幸采访到了捷阳营销总监张盘江先生,以下为采访实录:

中华网】11月5日,FBC2019中国国际幕墙博览会于上海新国际博览中心盛大开展。本次展会以“绿色、智能、安全”为主题,全面展示了建筑行业的绿色建筑材料、智能化产品、智能制造科技以及各种低能耗建筑系统应用方案,以挖掘行业内新产品、新技术、解决方案及商业模式,助推行业发展及企业技术创新。中华网作为战略合作媒体,第一时间赶赴现场,传播最新展会动态,助力企业发声。

在展会现场,我们有幸采访到了捷阳营销总监张盘江先生,以下为采访实录:

门窗展

捷阳营销总监:张盘江

【中华网】:捷阳在本次展会都带来哪些新品或者新技术?

【捷阳 张盘江】:捷阳和顾家是战略投资伙伴,我们作为顾家生态链之一的企业,参加本次中国国际幕墙展,主要是想通过这个平台让更多的行业内人士和内的经销商认识我们。

捷阳门窗

我们到底带来了什么新产品和新技术呢?其实从现场大家也能看得到,本次我们主要展出的产品就是智能双系统集成。我们首先从双系统来讲,智能双系统集成它有一个系统的部分,也就是传统的系统部分。第二个叫防盗的静音帘,这个是我们自己独有的,也是首家在行业内做这个防盗经营帘的企业。第三个就是智能安防系统,智能双系统集成它主要这三部分组成。我们想通过这个产品在目前整个行业竞争同质化、竞争压力比较大的情况下,做到异军突起,取得一个弯道超车的目的。

门窗展

【中华网】:2019年已经进入最后一个冲刺季,捷阳在年初定的目标是否已经完成得差不多了?

【捷阳 张盘江】:其实今年整个市场环境相对来讲还是比较严峻的,包括经销商的经营情况和销量情况,作为品牌方我们也面临相类似的问题。今年年初捷阳定了三个目标,第一个是拓品牌、提升品牌的影响力和知名度,通过参展,找部分的经销商,找合作伙伴。这个目标我们定得不是很高,到目前为止捷阳基本也已经完成。但从整个的发展来讲,品牌影响力的提升需要沉淀和积累,我们深度打入行业也需要一个过程。

第二个是从产品角度来讲,这个方面我觉得我们的目标一定是达成了的。因为从目前来讲,捷阳已经把的产品线做了一个完善,从断桥铝合金到中式,中式仿古,再到我们的铝包大福彩票网,以及窄边,提升推拉等等,以及折叠,我们几乎把目前的所品类都包含了。

第三个目标就是我们捷阳的销售或者是经销商拓展,这方面我们最主要是想塑品牌、订标准,最后再做一个提升规模和销量的打算。

【中华网】:您刚刚也说到2019年是家居建材发展比较困难的一个时期,那咱们捷阳是凭借什么优势在这个困难时期中实现逆势增长?

【捷阳 张盘江】:首先我觉得对于以前来讲,品牌发展主要还是以营销为王,更加注重推广,广告是其中一个很重要的竞争手段。今天我也和一些行业人士,包括刚才认识到的几个朋友聊到这个话题。在营销为王的时代,品牌整体的推广、营销体系的搭建、培训体系等等如果能够完善得好,那你的品牌在整体市场中的发展可能就会比较好。

但现在是一个什么环境呢?现在是产品为王的时代,我们要推出爆款,利用爆款战略,推出有竞争力的产品。要做到在行业内有竞争力,就要推出有利润,高性价比的产品面向市场。我觉得现在这个产品为王的时代,一定要做出好的产品,有差异化的产品,才能在市场中获得发展,整个公司也才能更加长远的生存。捷阳今年下半年推出的智能双系统集成,我觉得是一个比较好的产品,它给到经销商之后,能够帮助他们去盈利,或者是提升整个品牌的知名度,以及产品在市场中的差异化核心竞争力。

捷阳门窗

【中华网】:2020年即将来临?咱们捷阳在新的一年里,对于招商有什么样的规划呢?

【捷阳 张盘江】:从招商角度来讲的话,我们还是希望能够有更多优质经销商来和我们一起做这个生意,共同打造一个相对比较好的发展计划。就整个市场来讲,它还是属于家居建材里面一个比较好的品类,不管是从客单值,还是它的发展潜力,还是目前消费升级带来的消费增长。

当然我们公司未来也会涉及到家装领域,对品牌做一个推广和提升。另外除了涉及目前的行业,捷阳未来更长远的目标还想做定制,做前端家居,尝试整合营销资源。因为对单品类或者单品牌来讲,它的发展是比较单一的,主要是靠渠道经销商。那经销商自己的营销能力,其实就直接决定了由他操手的品牌或品类的发展成长性。所以我们希望能找到有体系化、有渠道发展能力的经销商,帮助品牌共同发展。

【中华网】:据了解,去年展会的主题是绿色智能系统,今年则是绿色智能安全。由系统变为安全,您作为行业的一个资深人士,怎么看待这一词之差?

【捷阳 张盘江】:其实我还不算一位资深人士,顶多能算一个行业人士。系统是指整体系统性,可以讲它是一个系统或者是生态系统,又或者是一个家居系统,也可以指一个系统的解决方案。但是单从这个产品来讲,要想走入到智能家居领域还是有一定的难度,或者说能够形成一个整体的生态和系统是有难度的,因为它不像家电。智能家电它能够很好的去做一个搭配,首先你要做到智能或者电动,那么就需要一个相对来说比较高的槛,比如我们现在推出的智能、电动其实在目前的行业里面已经处于一个相对比较高的水平了,其中包括我们的防盗经营帘。

并不是所有品牌能做到的,哪怕能够做到,也只是实现智能安防或者是电动的功能,属于凤毛麟角的水平。我自己也了解了一下,包括现在一些一线品牌都还没有做到比较好的智能化系统。那从安防角度来讲的话,一个消费者可体验、可感知的需求会更多,会更加关注人性化体验,关注家庭或者家居生活的需求。从这一个转变来讲,它可能更贴近我们整个家居的生活实际感。

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